金(jin)价大涨(zhang)，为何金(jin)店却撑不住了？,周大福,山东黄金(jin),数据
现(xian)货黄金(jin)价格再创新高(gao)，现(xian)在已突破2700美元/盎司关口。华泰期货、浙商银行贵金(jin)属生(sheng)意业务部等机(ji)构还连续(xu)看涨(zhang)金(jin)价，透露表现(xian)金(jin)价还未涨(zhang)到顶点。
紫金(jin)矿业、山东黄金(jin)、招金(jin)矿业等黄金(jin)企业也乘上春风，业绩(ji)亮眼，股价也扶摇直(zhi)上。
可与(yu)此同时，黄金(jin)珠宝(bao)企业却在高(gao)涨(zhang)的黄金(jin)行情之下，经(jing)历最为严峻的寒冬。
01
近半(ban)年，零售金(jin)价扶摇直(zhi)上。今年年初，海内很(hen)多黄金(jin)品牌的金(jin)饰(shi)超过600元/克，已引得众人惊呼。如今，价格已超过800元/克，但很(hen)多人已见(jian)怪不怪，首饰(shi)金(jin)价年内涨(zhang)幅已超过180元/克。
在金(jin)价飙升的行情下，高(gao)涨(zhang)的黄金(jin)价格仍旧给金(jin)店带来了不小的负担，很(hen)多金(jin)店并未赚得盆满钵满，反而濒临崩溃(kui)。
周大福克日(ri)发布最新的谋划数据显示(shi)，呈报期内，周大福黄金(jin)首饰(shi)及产品种(zhong)别售价上，内地平均售价上升至6400港元，中国香港及中国澳门平均售价上升至9400港元。
与(yu)此同时，周大福的销售数据却一(yi)起向下。
今年第(di)三季度，周大福零售值同比下落了21%。其中，中海内地零售值同比下落19.4%，中国香港、中国澳门及其他(ta)市场同比下落了31%。
周大福内地直(zhi)营(ying)店及加盟店的同店销售分别同比下落24.3%、20.3%。中国香港及中国澳门同店销售更(geng)是同比减少30.8%。
上半(ban)年业绩(ji)显示(shi)方(fang)面，周大福预计(ji)营(ying)业额同比下落18%至22%，净利润同比下落42%至46%。
销售额的连续(xu)下落也导致周大福门店接连关闭，“周大福三个月(yue)关店145家”冲上热(re)搜。
停止9月(yue)末，周大福有(you)7113家零售店，与(yu)6月(yue)末比拟净减少了145家。而整个上半(ban)年，周大福在内地累计(ji)关闭了180家门店。
作(zuo)为黄金(jin)首饰(shi)行业绝对的龙头(tou)，周大福尚且如此，其他(ta)黄金(jin)珠宝(bao)品牌情况也迥然不同。
前不久发布最新业绩(ji)数据的六福团体，今年第(di)三季度及10月(yue)首两周全体零售值业下跌16%，零售收入(ru)下跌25%，同店销售下跌35%。黄金(jin)、钻石首饰(shi)同店销售分别同比下跌38%、45%。
六福团体透露表现(xian)，季内国际平均金(jin)价（每盎司兑美元）按年升29%，金(jin)价高(gao)企减弱消费情绪。
异样，六福也经(jing)历了轰轰烈(lie)烈(lie)的闭店潮。
第(di)三季度，六福团体的主品牌六福闭店81家，其他(ta)副(fu)品牌闭店1家，期间门店总(zong)数净减少76家。
周生(sheng)生(sheng)，在2024年上半(ban)年全体零售额亦同比下滑了13%，净关店22家门店。
资本市场也给予了负面回应，今年4月(yue)以来，周大福股价已下跌超40%，六福团体、周大生(sheng)、老凤祥(xiang)等，也均下跌超过30%。
事实上，在经(jing)过已往几年的大幅扩张(zhang)后，现(xian)如今的黄金(jin)珠宝(bao)市场早已绝对饱和(he)，连续(xu)下跌的金(jin)价，不外是给本已陷入(ru)困境的黄金(jin)珠宝(bao)品牌们加上了一(yi)层紧箍(gu)咒。
那么伴随(sui)着金(jin)价的连续(xu)高(gao)涨(zhang)，接上去，黄金(jin)珠宝(bao)企业该(gai)怎(zen)么走(zou)？
02
今年，美国大选与(yu)宽松货币政策的预期连续(xu)推动(dong)黄金(jin)价格下跌。别的，地缘政治局势愈发紧张(zhang)，中东辩论局势升级，朝鲜半(ban)岛局势也有(you)所好转，避险情绪和(he)对于市场的担忧，促使更(geng)多投资者追求黄金(jin)这类避险资产。
伦敦金(jin)银市场协(xie)会年度行业集会上，多国央行官员(yuan)也都认可了黄金(jin)的长(chang)时间价值并表达(da)了增配意愿。
但与(yu)此同时，白银上周涌现(xian)追涨(zhang)迸发，而白银的追涨(zhang)一(yi)般意味(wei)着短期行情接近尾声。
随(sui)着美国大选将(jiang)于11月(yue)初落幕(mu)，大选结果落地后避险情绪回落的情况也并很(hen)多见(jian)，或(huo)许后续(xu)贵金(jin)属将(jiang)进入(ru)剧烈(lie)波动(dong)，但中长(chang)时间来看，黄金(jin)仍有(you)进一(yi)步升值空间，很(hen)多国际投行更(geng)是将(jiang)黄金(jin)未来6-12月(yue)的方(fang)针价提升至3000美元。
事实上，黄金(jin)“越涨(zhang)越买”并不是一(yi)个谬论。中国黄金(jin)协(xie)会数据显示(shi)，2024年上半(ban)年，金(jin)条及金(jin)币消费量(liang)同比增进了46.02%。
但是全体来看，今年上半(ban)年天下黄金(jin)消费量(liang)为523.753吨，同比下落5.61%。这是因为，随(sui)着金(jin)价高(gao)企，人们对于黄金(jin)饰(shi)品的热(re)情逐渐消退。
国家统计(ji)局最新数据显示(shi)，今年1至9月(yue)份限(xian)额以上金(jin)银珠宝(bao)零售总(zong)额为2454亿元，同比下落3.1%。同时，9月(yue)金(jin)银珠宝(bao)零售总(zong)额增速为-7.8%，在16类消费类目中排名倒数第(di)一(yi)。
对于这些(xie)黄金(jin)珠宝(bao)企业来说，金(jin)价连续(xu)下跌有(you)助于提升公司的黄金(jin)库(ku)存价值，进步产品售价也能够增加销售收入(ru)。
但与(yu)此同时，太高(gao)的价格也会抑制消费需求，进而导致销量(liang)下落，影响公司业绩(ji)。同时，高(gao)涨(zhang)的金(jin)价也使得公司采购成本飞速增进，如果销售额没有(you)同步增进，则会导致谋划成本进步，进而减弱盈(ying)利能力。
与(yu)此同时，随(sui)着消费升级的需求逐渐蔓延，加工费更(geng)高(gao)，毛利也更(geng)高(gao)的K金(jin)镶嵌类、一(yi)口价黄金(jin)首饰(shi)需求减弱，也对黄金(jin)珠宝(bao)的销售带来不小的影响。
高(gao)涨(zhang)的金(jin)价也暴显露了很(hen)多金(jin)店业务形式上存在的问(wen)题(ti)。
伴随(sui)着近几年的扩张(zhang)，很(hen)多黄金(jin)珠宝(bao)公司的加盟店占(zhan)越来越大，因此收入(ru)业绩(ji)受加盟商拿货节奏影响较大。
金(jin)价急涨(zhang)，使得终端动(dong)销变慢，进而抑制加盟商的拿货需求，导致短期业绩(ji)收到抑制。
但从(cong)长(chang)时间来看，业绩(ji)趋势与(yu)金(jin)价是同向的，因为，除了少部分品牌的品牌使用费采用单克固定形式，大多半(ban)品牌是按照单克金(jin)价百分比收取的品牌使用费，因此，随(sui)着单克金(jin)价下跌，绝对金(jin)额会随(sui)之提升。
此前，世界黄金(jin)协(xie)会曾发布调研(yan)，黄金(jin)零售商们正在改变现(xian)有(you)策略，不再保持悲观(guan)心态，有(you)40%的受访者透露表现(xian)，他(ta)们正计(ji)划减少黄金(jin)产品的库(ku)存，或(huo)借此降低本身资金(jin)成本。
以此同时，黄金(jin)珠宝(bao)商们也在调整产品结构，56%的受访者选择增加10克以下产品的库(ku)存占(zhan)比，82%的受访者将(jiang)思(si)量(liang)增加更(geng)多5000元以下的产品。
六福团体在财报中也展望，短期金(jin)价急升虽(sui)然会影响销售，但毛利率的提升将(jiang)有(you)助减少销售下跌的影响。在消费者顺应高(gao)金(jin)价后，黄金(jin)销售有(you)望恢复一(yi)般。
不外问(wen)题(ti)在于，何等的高(gao)价是消费者真正能够接受的起点呢？最少现(xian)在，800元/克的金(jin)价，还远远不是首饰(shi)金(jin)价的尽头(tou)。
与(yu)其等待消费者顺应价格或(huo)者价格恢复一(yi)般涨(zhang)幅，不如进步品牌竞争力，打造差异化，在市场中才能真正稳住脚步。